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銷售杭州活動策劃方案直銷壹秒文化供

  • 發布時間:2019年10月26日 12:02:52  作者:顏平  瀏覽:次    
  • 課程原價:1
  • 優惠價格:1
  • 上課班制:隨到隨學
  • 課程類型:普通課程
  • 授課時間:一小時
  • 授課對象:企業員工
  • 關 鍵 詞:活動策劃|活動策劃怎么做|活動策劃方案
  • 杭州壹秒文化傳播有限公司

    加入時間:2019年05月29日
    上次登錄:2019年10月26日
    注冊地IP:36.24.161.249
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    銷售杭州活動策劃方案直銷壹秒文化供



    活動策劃前需要籌備哪些工作?


    一、明確活動策劃的原因:

    1、內部培訓:大型企業經常會有這樣的活動,當有新產品上市時,為了宣傳效果達到比較好,在投入市場之前需要企業內部人員率先對產品進行了解,所以需要通過活動形式向內部員工講解產品,增強其對產品的認知。

    2、合作伙伴維系:一般適用于企業年中或年終,為了維系與合作伙伴的關系,增進情感,主要酒會、舞臺形式舉辦。

    3、新品推廣:主要針對促銷的,當企業想要將產品推入市場時所做的活動,圍繞新上市的產品來做活動策劃。

    4、節日促銷:每年的元旦、春節、勞動節、國慶節等特殊節假日,很多企業都會舉行促銷活動。

    二、針對企業運營現狀進行分析:

    1、重大時間:在活動策劃之前,要先了解企業的各類時間節點(如營銷節點、新客戶維系節點、團隊建設節點、節假日節點等),看此時活動策劃是否符合某一時間節點。

    2、組織架構人員:了解組織架構中人員安排是否合理,各部門工作人員任務,而從挑選適合人員來舉辦此次活動。

    3、產品營銷情況:活動策劃的最終目的是營銷,企業針對產品的營銷現狀進行分析,有側重性地針對滯銷產品進行促銷,進而拉動購買,清理庫存。

    三、梳理企業現有資源:

    1、物料資源:整理之前活動時所剩的物料,既可以廢物利用,又能節省活動成本 。

    2、媒體資源:好的宣傳是活動成功的開始,在活動策劃之前我們還要對公司現有的媒體資源進行梳理,一方面估計活動效果,另一方面便于活動人員掌握現有資源,選擇合適的契機對活動進行宣傳。

    3、人力資源:幫助企業弄清楚策劃與執行本次活動的總人數,建立活動現場突發事件的應急預案,進行資源可以調配。

    四、制定活動預算:

    1、預算報備:適用于大企業,在年初或年終制定全年的活動預算,專門用來做活動策劃。

    2、自己制定:適用于小企業,根據企業一年的營收狀況來舉辦活動,以便獲得更大的利益。

    五、確定活動參與人員:

    1、行政部與市場部:如果是發起內部團建、老客戶維護等活動,以行政部為主;如果是發起促銷、新客戶拓展類的活動,以市場部為主。

    2、各部門邊緣人員:從各部門當中抽調一些邊緣人員來負責本次活動,如行政部負責日常文件復印的新人、市場部不太懂產品的新銷售、技術部工作量不大的員工等。這樣不但能確保活動責任到人,還能幫助這些邊緣人員對公司產品擁有***的認知。

    3、將要晉升的人員:對于將晉升的人員,他們的工作能力是有目共目擊共睹,日后的工作重心與兩萬所從事的工作關聯度不會太大。活動策劃正好給了這部分人一個可以晉升的理由。

    六、確定邀請嘉賓:

    1、新品上市:可以邀請老客戶、合作伙伴、分銷商來為活動助力,既能夠讓老客戶知道有新品上市,還能讓合作伙伴與分銷商看到公司的前景,增加對公司的信任。

    新老客戶維護:針對此次活動目的,邀請的嘉賓自然是之前與企業合作過的客戶,及有購買單身的新客戶。

    2、年終慶典:不僅是對一年業績的總結,同時也是維護老客戶的較好時機,也可以邀請***員工的家屬都來參加。

    3、新品發布:邀請老客戶、媒體及業界精英人物,以起到宣傳作用,當各界對企業新品產生好感時,就會吸引更多的客戶。

    4、資源對接:根據企業自身情況邀請合適的嘉賓,如電商平臺邀請物流公司進行資源對接,服裝設計公司邀請服裝廠、廣告公司、新聞媒體進行資源對接。

    七、確定活動時間:

    1、抽空法:選擇沒有領軍企業做活動的時間發起活動,這種方法適合一些中小型企業。

    2、追隨法:追隨領軍企業一起做活動,適用于節假日促銷,這個時間每個企業都在打折促銷做活動,如果不做活動就沒有競爭力,也沒有曝光度,企業更加沒有優勢。

    八、確定活動載體:

    1、大眾消費類:日常生活中經常用到的衣食住行等產品,適用于微博、微信等新媒體平臺來推廣,重點放在線上。在線上發布活動,然后引流到線下。這樣意向客戶就會被圈定在新媒體賬號中,進而便于二次營銷。

    2、大額消費類:如房產、汽車等,這樣的產品適合線上、展會、線下的綜合性載體。廣告布局要***,增加曝光率,加深購買者的印象,進而在有需要的時候想起品牌。

    九、做好活動前宣傳工作:

    1、內部宣傳:針對公司內部員工,只需要在活動前發布動員大會,動員他們主動將活動信息轉發給身邊的朋友。

    2、外部宣傳:針對新客戶與意向客戶的宣傳,可以通過打廣告、發布新聞消息等推廣手段將信息發布出去。

    十、制定活動排期規劃表:

    1、準備階段:對企業運營現狀進行分析、梳理企業現有資源、制定活動預算、確定邀請嘉賓、確定活動時間等。

    2、策劃階段:確認活動主題、活動地點、活動時間、活動形式、活動流程,完善活動人員組織架構。

    3、宣傳階段:邀請活動嘉賓、聯系媒體進行宣傳、發布活動信息內容等工作。

    4、后續運維階段:總結活動成交、搜集活動數據、對新老客戶進行回訪、將活動所需物料進行備案等。


    結語:在策劃活動之前,我們先要明白為什么要策劃這次活動?策劃活動的原因有很多,不止是為了促銷為推廣產品,如果沒有明確具體目的,將會導致活動目的出現偏頗,進而整個活動無法達到預期效果。

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